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- 来源: 雨果网
- 日期: 2018-08-24
7个热门类目选品细节讲解,五大选品模式重磅来袭！
【直播中】2018CCEE（厦门）主会场，雨果偶像细说新老卖家如何突围，点击观看>>
8月22日，2018CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会在厦门国际会展中心火热开启，环球易购招商总监高志强做了《环球华品助力中国制造》的主题演讲。
以下为现场演讲速记：
大家上午好！我是来自深圳环球易购的高志强，受雨果网的邀请来参加这次的展会，非常开心，这也是我第二次来厦门参加CCEE展会。我今天演讲的主题是《环球华品助力中国制造》，重点围绕着五个方面给大家来做分享。
『一、关于环球易购与环球华品』
环球易购成立于2007年，2014年通过并购在中国A股上市，成为中国A股跨境电商第一股。2017销售额突破百亿规模，每年保持复合增长率百分之百的增长。目前环球易购在全球两百多个国家和地区都有销售网络。
公司通过“自营B2C平台+第三方平台”打下坚实基础，全力发展以GearBest、ZAFUL为代表的自营电商平台；同时在Amazon、 eBay、 Aliexpress、Wish等平台上建立品牌站点，并积极拓展、培育新兴市场及地方性平台。
Chinabrands环球华品是环球易购打造的全球出口B2B2C一体化平台，我们连接两个端口，一个是供应商，一个是分销商。有工厂、品牌或产品的贸易商可以通过供应商端口来接入到环球华品这个平台进行销售。如果一个卖家需要产品或者是仓储、物流资源，同时可以接入到分销商端口，跟环球华品进行合作，环球华品这个项目就是要打造这样一个全球共享供应链生态系统平台。
我们的愿景是成为跨境电商供应体系解决方案的提供者，做跨境电商企业的得力合作伙伴。环球华品的特点总结起来有三个：低风险、低成本、零库存。
『二、环球华品内测业务经营案例』
打开我们环球易购的网站界面后，大家可以看到在主页面有非常清晰的产品标识。大家都知道做跨境就是要做热卖，通过环球易购十年的经营与大数据的积累、分析，我们整合了非常多的、好的产品到平台上，在主页上可以清晰看到这些产品的信息。同时，借助于平台功能我们可以实现订单的批量同步，省时省力。
给大家分享一个干货中的干货，这个是环球华品一个真实的数据案例，这个案例的取值是在去年2017年的12月17日到2018年1月15日的销售数据。大家可以看到，这款产品整体出货稳定，在2017年的12月的中下旬达到了整个产品出货的峰值，单日的出货量超过了2500单。网站的测款和相应的数据可以抓取到很多产品本身热卖的特点，进而可以给予产品更好的曝光，如果大家需要在选品方面找一些相关信息时，可以通过环球华品这个平台了解到相应的热卖品的更精准需求。
『三、新跨境选品趋势』
回归到今天的选品主题上，首先我们看一下目前跨境行业当中的选品的几个模式，总结下来大概是五个模式：
1、基于“流量+服务+数据”的平台模式；
2、“供应链+品牌化”的供应链模式；
3、产融模式，这个模式更多是“生产+销售渠道融合”；
4、结合营销和采购的大数据化来进行智能化的选品，我们叫AI模式；
5、专供模式，供应链+服务技术创新的模式。
在新跨境选品中还呈现出四个现代化的特点：
1、个性化，大家都知道未来电商的发展一定是趋于个性定制，其实有一些平台已经开始尝试做这方面的动作，像欧美市场很多的消费者已经开始使用定制服务了。
2、数字化，不再是做纯电商，而是综合型的HUB集成，综合的升级版。
3、全球化，更多的国家在快速的融入到跨境电商的行业当中。
4、本土化，民族的才是世界的，环球易购也一直在加强本土化运营。
环球易购的选品也离不开下面的四个维度：
1、交易的属性。大家都知道跨境电商行业，线上销售产品的价格透明度非常高，我们做选品时势必要考虑到产品价格的性价比。
2、功效。目前产品更新迭代的速度非常快，我们一直在卖新奇特，要的就是新奇特，很多产品的生命周期可能短到只有10天，就已经开始走下坡路了。所以在选品上，一定要抓住产品的痛点和发展趋势，解决产品功效的问题。
3、运输。跨境电商尤其是2C端更多是通过小件包邮的航空形式，考虑到运输，产品的体积和重量对于整个产品的价格因素形成较大影响。
4、品牌。今年5月10号是国家设立的首个品牌日，一样的产品有品牌和没有品牌是不同的概念，而且品牌是未来持续做销售，持续做经营的根本，也可以给产品带来品牌溢价的优势。
『四、2018年下半年环球华品选品方向』
对于2018年下半年的选品方向，结合环球易购在过去的上半年以及去年下半年的整体数据，我们做了一个排名推荐，主要是：手机配件、LED灯/新奇特灯、户外运动产品、智能手表手环、男装、3D打印机、电脑周边配件、女装、家居装饰、男士运动鞋、新奇或益智玩具、五金工具。
看一下服装，这几年运动类、大码女装在整个平台的销售数据非常好。服装还是要考虑到境外消费者的特点，在面料、版型、尺码方面跟国内不一样，要考虑到境外市场的版型和尺码的特点。还有季节是相反，这个也是需要重点考虑的因素。
看一下鞋类，重点强调还是大码的问题，我们这边很多鞋厂目前在转型，拿着国内的尺码做境外的销售肯定是不可以的。更多要考虑大码的问题，再结合户外产品，相信出爆款的机会更大一些。
家居、电子类产品很大特点要注意到规格，参照美规和欧规看产品的规格特点，目前，家纺产品在整个跨境行业的销售的增长性也是非常快的。
光电类产品目前除了照明外还有一些LED的装饰灯，大家都知道西方的主要节假日是在后半年，在做选品时可以考虑到节假日的因素，把握整个节假日的时间段做相应的选品和进行销售。
最后，相信大家也会对一些资金、产品、库存、物流、利润等行业痛点感同身受，环球华品的特点就是化繁为简，让跨境更简单。期待与大家的合作，通过环球易购这个平台共同撬动海外万亿市场。
（文/雨果网 张凯乐 ）
