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- 来源: 亚马逊全球开店
- 日期: 2018-09-10
把握旺季，挑对选品是其中的关键。
图片来源：123rf.com.cn
9月开学季，10月万圣节，11月感恩节、黑色星期五、网络星期一，还有12月的圣诞节，听起来就是吃喝玩乐的好机会！但对于亚马逊卖家来说，却是一年中最为紧张刺激的日子！有多刺激？作为传统的欧美消费旺季，这短短三四个月的销售成绩，基本决定了卖家全年的业务表现！
所以，现在的问题不是要不要把握，而是怎样好好把握！把握旺季，挑对选品是其中的关键。
我们针对家居、厨具、汽配、玩具、服装等五大品类，根据市场趋势、消费者使用习惯，以及历史销售纪录，为大家列出了最具销售潜力的选品。这第一手年终旺季选品指南，你一定收好！
家居
毛毯
毛毯为2017在欧美市场增长最快速的品类。热卖产品主要为成人用重力毯。重力毯通过施加压力来触发交感神经系统并诱导放松。研究指出，深度刺激可以减轻压力和焦虑,有助于加快睡眠及延长睡眠时间与提升睡眠质量，多用于减缓焦虑症、多动症、及失眠等症状。重力毯在产品设计上多以单色为主，灰色与藏青色为大宗。
节庆装饰用品
下半年是家居装饰用品的销售高峰。感恩节、万圣节、耶诞节等大型节庆接连而至，相应的装饰用品也迎来热卖期。诸如LED灯饰、耶诞树、耶诞吊饰、万圣节吊饰等，均是家居装饰类目的长卖款。
厨具
空气炸锅
空气炸锅为今年美国站点成长最快速的厨房用品之一。美国民众饮食习惯偏好煎、炸，空气炸锅以其少油、健康的烹调方式迅速在欧美市场站稳根基，进而带动销售。空气炸锅整体潜力庞大，中国卖家占比也相对较低，销售主要集中在销售旺季的11及12月份，卖家可定位在80美金以下的入门款式切入市场。
咖啡器具
据数据分析机构statista指出，美国咖啡销售于2018年将达55亿美金，年均增长3.8% 。高达53%的美国民众每周至少喝一杯咖啡，使得咖啡相关器具成为欧美市场刚需产品。销售靠前的产品包含马克杯、咖啡豆研磨器、咖啡壶滤芯等。
餐具
感恩节与圣诞节是欧美国家传统家族团聚的日子，因而推升烹饪器具与餐具的需求。餐具品类包含烹饪用锅铲、木制用具套装、刀叉等。随着环保意识的日益提升，无毒硅胶与木制是最常见的材料，刀叉则为此品类的大宗商品。此外，筷子虽然不是欧美民众日常使用的餐具，但受来自中国、日本、韩国等亚洲菜系餐厅的需求，及与日俱增的亚裔移民、留学人群，同样拥有庞大增长潜力，是中国卖家不可忽视的产品。
汽配
车辆保护套、加热坐垫
随着冬季到来，前挡防雪保护套 (Windshield Snow Cover) 以及具加热、防水功能的坐垫为汽车配件销售主力。欧洲国家位于高纬度带，冬季气候多偏湿冷，因而推升了加热与防水座垫的销售。此品类大中华卖家占比相对较低，为高发展潜力品类。
电器工具及电机配件
此品类多为车用电机相关替换配件，包含车用电池、车用喇叭、胎压检测器等。其中销售占比相对较高的产品有车用紧急电源启动器及车用吸尘器。美国主要都市大多幅员辽阔，车主多会准备一副紧急电源启动器放置于车中，以防通勤过程中遭遇电源意外事故。而假期出行需求的上升也衍生了对紧急电源启动器的需求。
玩具
积木
积木是玩具类目中的常绿商品。适合多年龄层的组合型积木具有较大优势。产品需具备色彩多样、易组合、附轮子等特色。卖家可附上纸版或电子版组装说明及指导以提升消费者购买意愿。
Cosplay服装
Cosplay服装是万圣节主力销售商品。主要跟随当年流行趋势。卖家可多利用今年流行的恐龙及英雄元素作为设计主题。其他如消防员、海盗、警察、医生等职业类型服装也是常热款式。此类商品在设计及产品描述上应避免品牌或商标侵权等可能性。
玩具枪、海绵兵器
玩具枪向来是耶诞档期的重点品类。近年流行的水弹枪、海绵弹枪都是热卖商品。相关商品如海绵斧、海绵剑等可搭配cosplay服装的道具也可搭上万圣节的销售热潮。
服装
羽绒服
在寒冷的冬季，一件保暖的羽绒服是人们必备的装备。羽绒服每年的变化比较小，从颜色上来看，深色(黑色、深蓝、深灰)依旧是男士们的首选颜色。而对于女性来说，除了深色之外，米色、乳白色也颇受欢迎。防雨、袖口的松紧、领口的设计等等这些细节也越来越受到消费者的注意。
背心
天气刚刚变冷时，背心是非常受欢迎的产品。舒适、贴身、保暖、方便是背心的关键词。背心既可以穿在衬衫之外，也可以套在大衣里面。带帽的背心越来越受到欢迎。
同场加映 – 智能家居品类
智能家居
据市场调研公司 Canalys指出，今年上半年美国语音助理产品总出货量超一千万台，整体用户数已达四千万。在如此庞大的使用者基础下，能与语音助理联动的智能家居系列是今年以来成长最快速的产品类别之一。根据不同使用场景，举凡客厅、卧室、厨房等，相关具备物联网功能的产品均在该品类展现强势的销量上升。其中像是智能灯泡、智能插座、智能开关等产品，在国内皆有成熟的供应链与智能方案服务商。可为中国卖家进入市场的主要切入点。
（来源：亚马逊全球开店）
