• 来源: 亿恩
• 日期: 2019-03-05

亚马逊一个产品页面上描述：“如果你喜欢Lactaid，我们邀请你试试Happy Belly。”该页面还将Happy Belly定义为“亚马逊品牌”。与Lactaid相比，Happy Belly价格优惠。例如，半加仑的Happy Belly 2%的低脂牛奶目前售价为3.29美元。在沃尔玛，半加仑类似的Lactaid产品售价为3.88美元。

据了解，Happy Belly乳制品供应有限。买家可以通过亚马逊的按需送货服务Prime Now在某些市场订购，也可以在Amazon的自动便利店连锁店Amazon Go商店购买，还可以通过订阅Amazon Fresh以每月14.99美元的杂货配送购买Happy Belly乳制品。

亚马逊似乎希望Happy Belly的乳制品能吸引新用户使用Fresh。亚马逊的购买按钮通常适用于普通的亚马逊购物者或Prime客户，而Happy Belly牛奶和其他乳制品的产品页面则采用鳄梨绿按钮“Try Prime Fresh”，这样买家可以免费试用30天Fresh试用版。

十多年来，亚马逊一直试图涉足Fresh食品的交付，但基本上没有成功。亚马逊于2007年在西雅图郊区的Mercer Island首次推出了Fresh。该计划进展缓慢，未像亚马逊的Prime会员那样，也许是因为在年度Prime订阅之上每年花费180美元购买杂货对Prime用户来说没什么吸引力。

另外，食品杂货配送是一项危险的业务，因为利润非常微薄。一般情况下，消费者每消费100美元，杂货店只有1到3美元的利润。其赚钱的方式不是让顾客一次性订购食品，而是在一个月或一年中多次订购。这和牛奶有什么关系?像牛奶和鸡蛋这样的乳制品是很多家庭的主食，也是生活必需品，这意味着杂货店购物者更有可能从你的网站订购或在商店购物，如果他们可以在那里购买生活必需品及其他所有产品。

美国食品营销研究所(Food Marketing Institute)的研究显示，线上和线下的零售商都严重依赖自有品牌，以保持店铺的独特性。牛奶或非乳制品替代品在购物者购买自有品牌商品的类别列表中排名第一。在过去一年的大部分时间里，亚马逊一直在推动自有和独家品牌的发展，不仅在食品杂货领域，还包括服装、家具、电子产品、医疗保健和美容等领域。数据显示，目前亚马逊拥有137个自有品牌。