• 来源: 雨果网
• 日期: 2019-05-27

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时下，当消费者对产品的要求越来越高时，跨境电商卖家或工厂已不满足仅充当“卖货”的角色，而是打造自己的专属品牌。但碍于平台门槛提高以及运营模式的差异，独立站变成卖家眼中的“香饽饽”、工厂转型升级的路径，甚至有卖家后悔称没有早点布局。

平台VS独立站，“高手”过招胜负揭晓

“有人说2019年是跨境电商过去十年最难做的一年，但也是未来十年最好的一年。这句话放在独立站上同样适用”擅长大数据营销的独立站大卖Andy说道。但不管是平台老手，还是工厂新生，在做独立站时难免会踩到一两个“坑”。众所周知，相较于平台，独立站更侧重于产品品牌的打造。许多习惯了平台打法的卖家在做独立站之前没有明白两者的差异便匆忙建站，以致于“摔跤”。

1、运营上，平台基于用户和平台规则对产品进行运营；而独立站则是面向消费群体、网站属性、用户体验等，不仅要从零开始设计建站，还要运营产品。

2、引流上，平台营销手段较为单一，卖家只能在站内投放广告，以此提高排名，效果较为一般；而独立站虽说前期需要投入大量的引流费用，但渠道多变，且后续的访客可为网站带来复购，实现再营销。

3、价格上，平台对卖家产品价格的设定在某种程度上会进行干涉，而消费者在选购时一般是从最便宜的产品看起，因此卖家之间容易产生价格战；而独立站上卖家拥有独立的定价权，品牌所带来的溢价对卖家也有帮助，不用担心被跟卖或者打价格战。

总而言之，想要做好一个独立站，首先要完善自己的网站，包括资料、SKU的设置等，完成这些基础的操作后，再考虑流量的筛选。

独立站从“量”到“质”的转变，你还差这几步

前期建站的成功与否决定了后期品牌建设能否顺利进行。而独立站的运营则涉及最初的选品，中间的推广以及后期流量带来的转化等方方面面。

选品方面，铺货类目相比垂直品类更能挣钱，卖家可借助一些工具海量铺货，同时也可以开发一些监控，监控竞争对手的网站和广告；

推广方面，目前独立站上的广告渠道较多，如通过社交平台、网络红人、广告联盟等。具体卖家可以先根据自己的产品品类做划分再去选择广告形式，比如单一品类就先投人与人之间交互更多的平台；如果是功能性的，可以去选择有展示性功能的，比如YouTube；

资金方面，一般而言，有相应的产品线和品牌的亚马逊卖家起步阶段一天的日投放量为100美金。正常情况下，广告投放初期的ROI大概在0.1—0.5，如果半年之内这数据没法稳定下来，则建议不做，所以卖家在早期可以多关注投入产出比。

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（文/雨果网 吴桂真）