• 来源: 藏龙荟跨境电商
• 日期: 2019-12-30

跟卖可以说是亚马逊平台，区别于所有外贸电商平台的一大特点。法国的Cdiscount一直在模仿亚马逊，也有跟卖，但是一直不伦不类。

这里需要明确亚马逊上listing的归属权问题，所有第三方卖家所创建的listing全部是亚马逊所有。即使是品牌备案卖家也只有使用权。所以，这个listing是谁自建的就没多大意义。

这是知名中国卖家Anker的一个有跟卖的listing页面，如图

一个listing在亚马逊上面可以说是“公共财产”，关键是哪位卖家对listing有编辑权才最关键，跟卖就是在这样的“公共财产”属性下产生的。

跟卖简单的说就是同时多个卖家可以共用一个listing，其目的是亚马逊鼓励不同的供应商之间价格竞争。跟卖操作也是2016年之前暴利敛财的手段之一。

跟卖卖家不需要写产品标题，文案，甚至连产品图片，关键词都不用考虑，直接粘贴复制别人的Asin，填上自己的价格即可；如图：

这是得到Anker合法授权的两位卖家在销售这个移动充电宝，如果你能找到这样的品牌商，最好是美国品牌，联系他们做授权介绍你在中国的优势。

中小卖家以合法跟卖的形式做亚马逊也是一种生存方式，如果你是中国小有名气的海外品牌商，通过跟卖授权给其他中小卖家，可以分销自己的产品。

跟卖的初衷是好的，但是，被很多聪明的中国卖家玩坏了，如图

中国讲究礼尚往来，但是这样的跟卖威胁邮件还只是冰山一角，我们再看看一封史上最霸气的跟卖邮件，如图：

跟卖在某些投机取巧的卖家手里就是“黑社会”，遇到跟卖解决方法和流程一般是这样的。先礼后兵，联系跟卖卖家，好言相劝撒但有的根本不理会，发邮件联系amazon团队品牌投诉（往往石沉大海）。Test Buy后投诉货不对板（费钱周期长），刷对方店铺差评，灌垃圾流量，脚本自动点击广告（对小号没啥用），这都是站在卖家角度。

以平台第三方卖家的身份去解决问题，我们可以换个角度。亚马逊平台以永远关心客户而闻名，我们以买家身份去投诉，或者以权利所有人身份去投诉，效果往往事半功倍；如图

今天关于跟卖的分享就到这里，相信你对跟卖的黑与白，已经有了明确的认知。

（来源：藏龙荟跨境电商）