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• 日期: 2020-01-13

图片来源：图虫创意
 

简单地说，你的BSR（热销产品排行）是产品与同类产品相比的销售情况，产品是按钟形曲线评分的。

例如，如果你在服装和配饰中销售T恤，那么你的T恤将与该类别中的所有其他服装和配饰产品进行排名。这可以让你和其他卖家了解产品的销售情况。

一个产品的销售等级被分配一个数字，数字越小越好（理想的销售等级是#1）。

由于亚马逊产品的销售级别可能高达数百万，这取决于这类产品的数量，因此要突破两位数或个位数可能是一个相当艰巨的目标。但它应该永远是你的目标。

最后，每个产品的销售排名每小时更新一次，所以产品排名会上下浮动是正常的。

你要看的是产品的总体表现，也就是说，产品是波动很大，还是大体保持在相同的价差范围内？为了让排名更接近第一，你需要引入哪些因素？

如何提高亚马逊产品排名？

影响排名的因素不是搜索数据，而是转化。

你的产品需要进行转化，才能获得更好的销售排名。尽管这样做的好处是，如果你确实有良好的搜索数据，那么你就能准确地知道你的目标（转换）是什么，而不是着眼于更多的不确定性，比如如何在第一时间为你的页面带来流量。

影响排名的一个因素是你的竞争对手哪天或哪周的表现比你好。你可能已经为你的目标带来了不错的销量，但可能会有一个稍微不那么令人满意的销售排名，仅仅是因为它的表现不如你的同类产品。

尽管你想要快速有效地行动，但这并不是一个值得关注的大问题。较低的销售排名可能意味着更少的访问者访问你的页面，这可能导致更少的销售。记住，你的理想目标应该是稳定的销售。

但是这种建议有点抽象，所以让我们来概述一些可以用来提高销售排名和总体销售的步骤。
 

1、选择FBA：使用FBA意味着你需要事先准备产品并运送到亚马逊物流中心。FBA的listing同时符合Prime资格，因此亚马逊的A10算法可以使你的排名更靠前。
 

2、产品质量：如果你始终如一地销售同类产品中质量最好的，那么消费者会注意到的。他们已经准备好并愿意为他们认为质量更好的产品支付额外的钱。
 

3、库存量：如果你的库存是空的，消费者不可能购买产品。如果他们不能购买该产品，那么该产品就不能与同类产品竞争，也就没有销售排名。除了保持库存充足之外，还有更多动机，但主要因素之一是库存如何影响销售排名。
 

4、搜索词：你需要研究一些搜索词数据，使用谷歌趋势或亚马逊零售分析会有很大帮助。寻找特点搜索词的点击率，让你知道消费者输入最多的是什么，然后应用起来。不要点击别人的产品，这样做只会增强他们的搜索数据，并让他们知道他们所做的是有效的。记住，静静地“潜伏”在幕后。
 

5、价格：如果你想排名靠前，你需要有竞争力的价格。在短期内降低你的利润率，你可能会提高你的亚马逊销售排名在长期。
 

6、Review：这种方法需要更长的时间才能看到结果，但是建立了一个强大的基础。尽可能多地获得好评，这样人们就能看到你的产品是否值得购买。市面上有大量索评软件如FeedbackExpress可以为你提供帮助。

最后一点，获得大量好评应该是你的一个目标，而不仅仅是提高产品在亚马逊上的销售排名。它在社区中建立了信任，提高了你的声誉，这两点在网上销售时对你很有帮助。

（来源：亚马逊上评联盟）