• 来源: 大宝站外推广
• 日期: 2020-02-18

图片来源：123rf.com.cn

 

很多卖家之所以选出的产品没能打造起来，都是因为选品过程中考虑不详细，明明可以在选品过程中思考到并规避的问题，偏偏因为各种原因疏忽了，甚至故意无视它，也因此给自己后期的打造埋下了失败的种子。

为了能够让各位卖家在选品中能够考虑全面，我把反复强调了很多选品过程中需要注意的事项，简单列举，大概包括下面的八个方面：

1.把刚需放在选品的第一位。 

热卖的产品有很多，热卖的非刚需产品也有很多，但从更容易打造的角度考虑，一定要优先考虑刚需的产品。 选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2. 竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目。 

虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款，但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。

当你关注到一款大爆款时，很多大卖早就盯死了。另一方面，现在排名靠前的卖家，也许自身就是大卖，他们甚至不允许其他卖家染指该产品，他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走。所以，打造一个大爆款的过程中，你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。

但小爆款不同。一款Best Seller只能日出100单月盈利只有一两万块钱的产品，大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品，往上冲容易，冲上去了守住排名也容易，一旦打造起来，每个月稳稳的一两万的盈利，甚至可以保持两三年如此，一两年的积累，一点也不比大爆款赚得少，关键是风险小，发展稳定。

3. 产品更新换代慢，季节性不明显。 

只要是更新换代快、季节性明显的产品，你的利润可能永远都抵不上库存。而库存积压，带来的是资金周转率下降，带来的是高昂的长期仓储费，而最终，这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品，把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。 

4. 产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力。 

功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。 

5. 远离侵权。 

侵权是红线和底线，这是我反复强调的一句话。而要远离侵权，既要积累行业常识，培养对产品对行业的敏锐观察力，又要避免有任何的投机心理。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，能离多远，就离多远。 

6. 尽量不选敏感类产品。 

包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。 

7. 尽量选择轻小型产品。 

轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。 

8. 竞争同行的产品评论星级较高。 

一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。

（来源：大宝站外推广）