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- 来源: AMZ流量君
- 日期: 2020-03-11
图片来源：图虫创意
亚马逊作为一个市场正在蓬勃发展，且越来越受欢迎。现在较紧迫和常见的问题出现了：“我需要多少钱才能做亚马逊？”
你需要记住，我们不可能对亚马逊的可变成本进行全面的计算，并且所用的一些数字是平均值。每个卖家都有一些不同的因素会影响成本：
•位置(你要销售的国家/地区)
•生产成本
•到岸成本(包括包装、运送到亚马逊、佣金等)
•产品的大小和重量
•产品类别
•初始单位数量(你打算销售多少商品)
•是否已注册为品牌？
•促销预算(你愿意为广告支付多少钱)
入门准备
开始亚马逊生意的第一步是决定你要销售什么产品。
一旦知道要销售的产品，你就可以在亚马逊上注册。设置新帐户大约需要15分钟。
亚马逊需要额外的信息或文件进行注册：
（1）信用卡。你需要一张有效的、未过期的信用卡。亚马逊目前接受国际收费信用卡。
（2）电话号码。系统将要求你提供有效的电话号码以及国家/地区代码。
（3）公司注册详细信息。你需要注明公司类型、公司注册号、注册公司地址和公司注册日期。
（4）主要联系信息。你将需要提供一些有效的护照或身份证或主要联系人的居住地址。在某些情况下，可能会要求你提交水电帐单或银行对账单作为地址证明。
（5）受益所有者信息。对于受益所有人，你需要提供他们的详细信息(你可以使用有效的护照或身份证)和居住地址。在某些情况下，可能会要求你提交水电帐单或银行对账单作为地址证明。
（6）银行账户信息。你需要提供银行帐户资料，以完成注册。这个帐户将用于接收你的交易收益。
请注意，当你完成注册时，需要一次性收取0.21美元(不含增值税)的信用卡验证费用。
注册成为卖家时，亚马逊提供两个选择：基本卖家帐户和专业卖家帐户。
专业计划让你有机会出售无限数量的物品，每月支付33美元的订阅费。
使用基本计划，你不需要每月支付费用，而是每笔交易支付0.99美元的费用。
建立库存
库存成本取决于你的产品成本，以及要开始销售的产品数量。如果你能与供应商进行协商，则可以订购更少数量的产品，但通常这意味着他们会向你收取更多的费用 。
设定价格
你的目标是产生尽可能多的销售。在亚马逊上设定正确的价格对于自有品牌产品而言并不难，因为在亚马逊的排名中你没有任何竞争对手。
如果你要出售的产品已经存在于亚马逊目录，你应该设置具有竞争力的价格，以脱颖而出。请记住，如果你的价格高于其他卖家，你将很难达到亚马逊搜索结果的顶部或赢得buy box。
首先，考虑所有的成本，包括亚马逊的费用和利润率的百分比。下面是公式的分解：
1) x = cost + (% of profit margin*cost) + (Amazon commission*x) + (x – x/1.2)
2) x = cost + 0.6*cost + 0.25*x + (x – x/1.2)
这里，x =销售价格，我们将成本价格(商品的成本价格和运费)、成本价格60%的利润、销售价格(珠宝类)的25%亚马逊佣金和销售价格20%增值税加在一起。
x = 96*cost/35
如果成本价为573美元，那么售价为1571.66美元。
请注意，这需要包括商品的成本价格和运费，然后修改适用于你所销售产品类别的亚马逊佣金、利润率和增值税金额以及要赚取的利润率。
作为亚马逊的卖家，你可以自己处理物流，也可以使用亚马逊的物流服务——亚马逊FBA。
如果你选择FBA，则可以将商品发送到亚马逊，然后在此存储。客户购买了商品后，亚马逊便会挑拣、包装并发货。亚马逊的配送费用取决于产品的类型、尺寸和重量的项目(标准或超大)。
仓储费以每月的日平均容积(立方英尺)计算，淡季(1月至9月)和旺季(10月至12月)之间有所不同。
亚马逊费用
一旦你成为了亚马逊的卖家，你每月的成本将用于支付各种不同的费用。
Referral Fees佣金
亚马逊对active listing收取佣金，并根据产品类别的不同而有所差异。费用在产品价格的6%-45%之间不等，通常平均为15%。
Closing Fees交易手续费
卖家还需要为出售的媒体商品支付一笔交易手续费。媒体类别包括书籍、音乐、DVD、视频、视频游戏(游戏、配件和控制台)和软件。
大批量listing费用
亚马逊会根据你在亚马逊上出售的非媒体active SKU数量计算每月的大批量listing费用。大批量listing费仅在给定月份内超过200万个SKU的情况下适用，并且将在该月的任何时间应用于最大数量超过200万个SKU的费用。
亚马逊品牌注册
作为自有品牌的卖家或所有者，在亚马逊的品牌注册中心注册商标是有意义的。
这不仅可以帮助你保护产品，而且还可以带来更多的好处：
•所有者可以控制其产品的listing描述，包括产品名称、产品详细信息和图像
•在平台上投诉假冒产品
•与未注册的卖家相比，能够更快、更可靠地得到侵权索赔的响应
•加快清除假冒产品的过程
•列出没有EANs的产品
•减少匹配错误
亚马逊的品牌注册费用约为394美元。
宣传产品
亚马逊有两种广告解决方案，促销个人产品的“赞助产品”（Sponsored Products）和注册品牌所有者的“赞助品牌”（Sponsored Brand）广告。
赞助产品
赞助产品通过吸引正在搜索你自己产品的客户并将其吸引到你的产品listing，以帮助你在亚马逊上增加销售。广告按每次点击费用收费，因此只有在客户点击广告时你才需要付费。
赞助品牌
适用于亚马逊品牌注册的专业卖家：供应商、书籍卖家和代理商。
无论你选择哪种方式，你都将出价当购物者点击产品广告时愿意支付的最高金额。你的出价越有竞争力，当它与亚马逊客户的搜索匹配时，你的广告就更有可能展示。
小结
把上述提到的所有成本加起来，很明显在亚马逊上销售并不便宜。另一个关键变量是时间。如果你的时间和资源都很紧张，无法自己完成产品研究、设计和产品listing设置等工作，那么可以考虑将部分任务外包给专家，以减轻业务压力，专注于你能实现的目标。
如果你要出售的商品位于竞争激烈的市场中，则销售费用会迅速吞噬剩余的利润。
但是，如果你的商品是在小众市场，或者相对于竞争对手有很大的利润空间，亚马逊会是一个很好赚钱的平台。
（来源：AMZ流量君）
