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• 日期: 2020-05-08

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很多卖家通常会忽略亚马逊赞助产品广告的组织问题。虽然你可以为所有的产品简单地投放自动目标广告，但这样你会错过许多通过广告获取利润的高级方法。

花一些额外的时间思考你的亚马逊广告策略，特别是广告的结构，这会在短期和长期给你带来好处。

虽然数据指标很重要，但仅关注于数据是不够的。你可以把所有的时间都花在ACoS或CPC上，但优化广告不仅仅是这些优化数据。

1、将类似产品分进同一组

首先，考虑一下你要怎样为广告整理产品。这是一个有些争论的领域，因为亚马逊建议要为每个品牌和类别创建单独的广告。然而，虽然这种策略对于拥有数万种产品的大卖家来说可能是必要的，但对于只有少数几个SKU的卖家来说可能不是最好的方法。

2、为每个产品或产品组创建广告

构建亚马逊赞助产品广告策略和推出新广告的有效方法之一是将产品根据类别分组，为每个类别投放广告，并为每个SKU创建单独的广告组。这种方法可以让你为每个类别开发一种广告生态系统。这样广告更明了、更便于整理和维护。

例如

3、单产品广告

如果你卖的是苹果切片机和水瓶，那么将它们视为单独的产品组，即使这两个产品都算家庭用品或厨房用品。

如果你有六种不同的苹果切片机，每一种设计略有不同，那么要为这六种设计的苹果切片机广告创建单独的广告组。

4、多产品广告

如果你是卖服装的，你可能会有20种不同款式的男士短袖T恤。每种款式可能有5个尺寸和10种颜色。为这么多SKU单独创建广告是不可行的，毕竟它们都是男士短袖T恤。在这种情况下，可以把所有这些单独的SKU作为一个组，一起做广告。如果你也卖长袖男装T恤，那么你应该和短袖T恤分开，分别为其创建单独的广告。

5、为每个产品组创建多个广告

一旦你决定了如何对产品进行分组，就开始为每个产品组做两个广告：一个自动广告和一个手动广告。为该组产品取一个明确的简短名称，如“Water Bottles”或“Men’s T-Shirts”。你会长期使用这些名称，所以不要在其中使用日期或员工的名字（如“Will's Campaign”或“Water Bottles March 8”）。

如果是水瓶的广告，先创建一个名为“Water Bottles AUTO”。为这个广告设置一个适度的每日预算。在为这个广告创建广告组时，为每个SKU创建一个广告组，甚至可以用SKU的名字来命名广告组。例如，如果你的一个SKU是 “WB-R123”，那么你将把广告组命名为“WB-R123”，并且只把这个SKU放在广告组中。这个自动广告组可以为你带来新的关键词。

接下来创建一个名为“Water BottlesMANUAL”的手动广告。这个广告将与之前创建的“Water Bottles AUTO”广告相同，包含相同的广告组列表，每个广告组包含的SKU与类似的自动广告组相同。考虑到这个手动广告组应该运行得更精简，数据更可靠，你应该设置一个略高于自动广告组的每日预算。刚投广告时，用一些低风险关键词，然后随着时间的推移，向手动广告添加从自动广告组获取的关键词。

这就是亚马逊广告的基本设置。自动广告将以较低的点击成本找到新的关键词机会。然后，你可以将从自动广告中收获的优质关键词添加到你的手动广告中，你能够收集关于每个关键词的表现的数据，并相应地调整你的方法。这让你有了更多的控制权，并能更有针对性地对关键词进行竞价。

6、高级策略

上面提到的两个基本的广告技巧对大多数卖家来说应该都很好用。然而，随着时间的推移，卖家可能想为不同的目的创建更多的广告。一种常见的策略是创建一个手动的优质关键词广告，其中包含你所确定的表现良好且ACoS较低的关键词。为这个广告设置高预算，因为这些关键词的转化率高，不要一天还未结束，广告预算就烧光了。

另一种常见的手动广告类型是包含品牌关键词的广告。搜索品牌名的购物者比搜索普通关键词的购物者更有可能进行购买，因为他们已经在寻找你的产品，所以购买的可能性是搜索更一般的购物者的四倍。这些购物者不仅更有可能从你这里购买产品，你也会避免竞争对手竞价你的品牌名，把流量引流到他们的品牌产品上。

因此建议这些卖家为竞争对手的关键词或品牌名创建一个广告。考虑到竞争对手很可能也在自己的关键词上出价，所以这个广告的ACoS可能会很高。设置每日预算，让你在不耗费大量资金的情况下也能获得一些销量。

（来源：跨电大叔Jeff）