• 来源: 跨境电商赢商荟
• 日期: 2020-10-29

今天聊聊这个话题的最后一讲，如何才能真正从亚马逊运营中赚到钱。

虽然每个卖家都带着赚钱的目的而来，但真的不是每个卖家都赚到钱了，更多的现象是，和其他任何行业类似，二八定律的法则再一次展现，少量的卖家赚钱。

没有赚到钱的卖家有什么特点呢？

第一、不够坚持。

蜻蜓点水般的，期望今日播种明天收获，连后天都等不到，看到别人赚钱就进来，看到自己不赚钱就立马撤退，还美其名曰是明智止损。其实，现在已鲜有行业可以快速赚钱了。

我经常给学员提醒，对于一个新卖家来说，6-9个月是生死存亡的攸关期，如果能够坚持住，熬过这个阶段，基本上来说，就可以实现盈利活下来了，但很多人却没有熬过这个时间段。为什么呢？因为第二点。

第二、赌徒心态。

有些卖家之所以没有坚持下来，是因为从一开始过度乐观，带着赌徒心理，期望一把就和了，何谈容易？！

而对于在第一把遭遇挫折的卖家，如果以小成本试错的方式进入，还有机会第二次第三次出牌，可偏偏带着赌徒心态的卖家，第一把就压上了全部家当，就这么多钱，全部All In吧，刷//单//测//评//黑//科技，无所不用其极，但结果呢，铩羽而归，从此很久不得翻身。

第三、缺少学习的态度和行动。

稍微观察一下，最终没有赚到钱的卖家，很多人都呈现出一种固定型心态，不主动接受新观点，固守着自己的旧有观念，不承认自己的不足，也不接受别人比自己厉害这个现实。

僵化到瓦特的头脑，滴水不进，没有新观念进入，自然也就不会有新结果产生，就像查理芒格所说“铁锤人”，对于一个手里拿着铁锤的人，看整个世界都是钉子。

不学习，不成长，也不行动，这种情况，鲜能赚到钱。

有句话说，你赚到的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。什么是认知？怎么样提升个人的认知？开放的心态，开放的姿态，努力去学习，努力去行动。无他。

赚到钱的卖家是什么样的呢？

核心就在于其具备系统化的思考能力和运营的全局观。

经常有卖家询问：

我也选了这个产品了，为啥卖不好呢？

我的价格比竞品的还便宜，为啥没他卖的多呢？

我的Review星级比竞品的高，为什么没有他的BSR排名高呢？

我的广告开着，为什么找不到呢？

等等等等

这些问题都是运营中我们应该关注的问题，但如果你在运营中只是关注这些问题，甚至阶段性的只关注到了某一个问题，那你必然运营做不好，难以实现赚钱的目标。

运营是个系统工程，需要通盘考虑，从自身来说，选品是否刚需，成本是否够低，质量是否够好，优化是否到位，广告投放是否合理，整体组合是否在竞争中具备了基础的优势......这些都是需要我们考虑的内容。

而从竞争和业态的角度考虑，竞争对手比我好在哪里，竞争对手的销量如何，竞争对手的广告投放思路是什么，竞争对手的产品质量如何，文案写得优劣在何处，在和竞品对比中，自己是优秀的还是一般的......只有具备横向对比的思维，我们才能更清楚的知晓自己所在的位置。

有了对自己的思考，有了和竞争对手的对比，永远要记得，自己足够好还不够好，要比竞争对手好才是真的好，比某个竞争对手好还不够，要在所有同行卖家中凸显出来才算好，而这些对比和思考，需要的就是全局观和系统化的思维。

我经常给学员说，尽力做好自己可以做好的那一部分，这叫做低头拉车，时刻盯着行业和竞品的动向，这叫做抬头看路。要想做到赚钱，既要低头拉车，更要抬头看路。缺一不可。

说到系统化的思考和全局观，就不得不提我屡次写过的话题--《运营是道算术题》。

简而言之，在运营的过程中，以赚钱为核心目标，但为了达到段时间冲销量冲排名冲权重的目的，可以阶段性的牺牲利润，而当你的排名冲到头部了，一定要立马把目标转移到赚钱这一核心目标上来，去平衡销量、排名、广告成本和利润，可以接受阶段性的销量下降排名下降，来实现当前阶段的盈利，把盈利作为力量积蓄，找准时机，再段时间的通过价格、广告等要素来快速拉升，实现销量上升、排名上升，如此多轮循环，当你的Listing达到BSR排名的头部，你才恍然大悟，原来，某个阶段牺牲利润是为了能够更长久的利润。如此，而已。

注：文/赢商荟老魏