跨境电商丨这些亚马逊选品套路不了解？难怪你选不到好产品！

• 来源:
• 日期: 2020-03-31

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亚马逊上的激烈竞争。你想到的任何产品可能已有数百个卖家在销售。那么，你该如何在亚马逊上找到那些利润丰厚、需求量大而竞争小的产品？

大多数亚马逊卖家（尤其是新卖家）都在为选品而头疼不已。但是如果你学会了选品的方法，那么就有大量的机会产品等你发掘。

本文将为你介绍一些技巧和策略，帮助你寻找需求高、竞争少、利润空间大的产品。

理想情况下，你应该销售具有以下特点的产品：

· 高需求；

· 低竞争；

· 利润高；

· 单价高；

· 不受季节性影响；

· 回购率高；

如何找到高需求低竞争产品？

1、速卖通

事实上，大多数美亚销售的产品都是从速卖通（或阿里巴巴）采购的。

因此，如果你发现一款产品在速卖通上卖得好，则很有可能在亚马逊上也有同样的需求。

那么你该如何在速卖通上找到需求量大的产品？这个过程很容易。

只需转到速卖通。

此后，转到你感兴趣的相关类别。类别页面显示后，单击“Sort by ORDERS”。

销量最高的产品将按降序排序。

例如下面这个示例：（手机壳类别）

上述步骤能让你找出需求量大的产品。但需求量大还不够，竞争小也很重要。挑选好目标产品后，继续在亚马逊上研究产品的竞争程度。

首先在亚马逊搜索中输入目标产品的名称，查看搜索结果的数量，如果搜索结果数量很多，那么就说明产品的竞争程度很激烈。

如果产品的搜索结果很少，那么该产品的竞争就很低。

继续上述示例，搜索“Lovebay diamond texture case for iphone 8”

你会发现只有4个卖家在销售此产品，表明该产品是一个很好的机会。

通过这种策略，你可以轻松地在亚马逊上找到竞争小的畅销产品。

使用速卖通，你需要遵循以下做法：

· 查看产品评论；

· 过滤掉新卖家和不可靠的卖家；

· 查看新产品和有创意的产品；

· 同时查看热销产品；

如果使用得当，速卖通可以成为很好的选品工具。

2、使用Google Trends

Google Trends可帮助你按地区发现趋势关键字或主题。Google Trends可用于探研究特定产品是否流行。毋庸置疑，如果一种产品趋向流行，那么它就是有需求的。

示例：如果你搜索“canvas shoes”，你将获得一个图表，显示过去12个月的趋势模式。当然，你可以更改为你选择的国家。

分数为100表示产品的需求处于高峰状态。同样，分数为0表示该产品没有任何需求。

找到趋势产品后，请继续分析竞争程度。同样，最好的方法是去亚马逊并搜索确切的产品，如果搜索结果中没有多少类似产品或卖家，则说明产品竞争程度小。

3、浏览亚马逊Best Sellers

亚马逊本身为你提供了畅销产品的清单。以下是畅销产品的屏幕截图：

除了畅销的产品，你还可以找到以下产品列表：

· New releases

· Movers & shakers（产品排名提升最快的产品）

· Most wished for（研究供需缺口的好来源）

· Gift ideas

请仔细查看“Most wished for”列表。为什么客户希望购买某种产品但最终却没有购买？是因为产品达不到标准？还是价格因素？

这些问题的答案可以给你带来大量选品思路。

提示：另外，请尝试浏览这些畅销产品的顾客评论。也许你会得到有关产品故障和相关机会的想法。

选出一些产品后，通过搜索相同的商品来检查其竞争程度。

4、查看BuzzSumo

BuzzSumo是一个平台，可让你通过关键字了解网络上分享次数最多的内容。

示例：如果你在BuzzSumo上搜索“canvas shoes”，则会获得互联网上分享次数最多的产品的列表。

这是了解产品是否流行的简单方法。分享次数越多，产品越受欢迎。

确定产品需求后，在亚马逊上手动检查产品的竞争程度。

5、在Pinterest上找到分享次数最多的产品

Pinterest是一个视觉搜索引擎兼社交媒体平台。当用户发现有趣的产品时，他们会将点击Pin收藏这些产品。这些“被pin过的帖子”会进被更多用户点pin收藏。

“Pin”的数量越多，产品越受欢迎。同样，Pinterest算法的工作方式是，如果用户搜索一个词，则被Pin的次数最多的产品会出现在搜索结果的顶部。

那么，如何在Pinterest上找到最受欢迎的产品呢？简单，将平台像搜索引擎一样对待。

在搜索框中输入关键字，然后查看前几个结果，这些是最受欢迎的篇。另外，请仔细记下针对每个结果被pin的次数（单击结果并查看底部）。

知道产品的受欢迎程度后，请切换到亚马逊以查看竞争程度。

6、使用亚马逊本地搜索

亚马逊的搜索框中会提供“自动补全”功能。当用户在搜索框中输入关键字时，亚马逊将自动提供一个在用户中很受欢迎的长尾关键字列表。

使用这些长尾关键词进行实际搜索并查看是否有与这些关键词相对应的产品。

如果找不到任何相应的产品，则意味着存在机会或竞争激烈。

这是亚马逊的自动补全功能的屏幕截图：

但不要孤立地使用此策略。很多时候，即使数据库中有相应的产品，由于多种原因，亚马逊也不会在搜索结果中显示出来（例如，来自新卖家的产品）

7、在Instagram上关注大品牌

Instagram现在很受欢迎。通过关注Instagram上的大品牌，你可以接触到最新的趋势和产品。

方法很简单。赶上这些趋势，在亚马逊上获取产品并获利。

示例：如果你从事制鞋业，请关注Reebok＆Nike品牌。

（来源：选品官）