• 来源:
• 日期: 2020-06-29

图片来源：123rf.com.cn

【亚马逊运营宝典】从新手入门到大卖实操亚马逊知识都在这点击关注>>

想要成为亚马逊大卖家，必然要学会的一点是如何投放PPC广告，并不仅仅是说掌握

后台设置广告的流程，更重要的是了解广告投放的技巧，因为广告基础的设置大家一看就会，而能让广告达到的最终效果并不是一件容易的事情，这需要卖家长期摸索，深入去学习，今天就给介绍一下怎么精准投放PPC广告。

亚马逊PPC（Pay Per Click）广告类似于按点击收费的百度竞价推广或淘宝直通车，投放的PPC广告会展示在搜索结果页、右侧橱窗和相关商品推广栏目，其作用在于让产品获得更多曝光，提升销售额。

首先我们来了解一下关键词的选取，亚马逊产品关键字大致分为这三类：名称型，问题型，描述型。

① 名称型：这类一般都是比较大而泛的关键词，例如手机、包、耳机等等，竞争相对而言比较激烈，如果你的产品具有一定的品牌效应，销量非常高，本身具有一定的经济实力才适合强推这类关键词。

② 问题型：这类关键词非常精准，通常描述一些条件或者你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充电器等。

③ 描述型：这些关键字往往拥有很高的搜索量，如雪纺连衣裙，手提包，蓝牙耳机。

最初做广告时建议选择自动广告，当你对产品非常熟悉，清楚的知道产品所有性能特征，了解目标人群的搜索习惯时，关键词可以手动设置，想对应的里面有Broad（广泛匹配）、Phrase（短语匹配）、Exact（精准匹配）。一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以将这些关键词设置为精准匹配，短语匹配。如果产品的关键词数量非常多，一定要测试每个词的投放效果，从中选择最优质的做广告。

作为亚马逊新手卖家，前期投放广告的时候，在不同时间段去搜索关键词，看下有没有你的产品，这样你可以通过最终的订单了解成交量最大的时间段是什么时候，哪一段时间没有成交。想要提高投入产出比，就得把钱花在刀刃上，在你的产品转化率最高的时间花最高的费用，尽最大的可能把产品推上去。因为那段时间最好，会有更多的买家看到你的产品展示，当然仅仅有展示量也是不够的，你必须要促进客户去点击页面，浏览之后达成购买决定，这就需要前期优化listing了，我们从listing最重要的三点来说一下。

首先是图片，它直接影响广告的点击率CTR，并会反作用到PPC的展示频率上，亚马逊并不是24小时来展示你的产品广告，搜索算法会根据用户的搜索点击频率，以及广告预算出价决定展示频率的高低，图片没有做好会在第一时间影响广告效果，所以做广告之前，请专业人员帮忙优化一下图片，如果实在不知道怎么去优化，可以去看一下竞争对手、其他电商平台同类产品图片，借鉴他们的优点。

其次是标题，写的好坏的标准就是买家进入产品详情页面后立刻看到自己想要的结果，了解产品是否能解决他们的问题，打消他们的忧虑，例如你卖电器，大家一眼看到防水防尘。

最后是review，它决定客户最终的购买行为，因为大家都想知道其他用户的购买产品的体验，如果产品没有review，就不要做广告了，即使做了也是浪费钱。

投放PPC广告最终还是要回归到产品本身，当你通过广告增加流量以后，只有后期买家优质review反馈才能持续提升销量，而这都基于产品能给大家生活带来实质性的改变，解决他们的问题。

由于越来越多的卖家涌入亚马逊平台，产品之间的竞争也愈发激烈，偶尔会有一些无良卖家对竞争对手进行跟卖、恶意投诉、发送差评等等，现在甚至有人把争夺的焦点放在了PPC广告上面。

为了增加自己产品广告的曝光机率，去恶意点击同类产品的广告，因为亚马逊PPC广告显示主要是与2个因素有关：① 默认竞价；② 每日预算。这些人想通过点击量快速消耗把竞争对手的预算费用，减少竞品的有效曝光量！而这种行为往往损人不利己，因为同一产品的竞争卖家非常之多，你无法保证同一广告位你的广告会代替竞争对手出现，恶意点击只是浪费自己时间和精力，那卖家如何去辨别自己的广告是否被恶意点击呢？

各位亚马逊卖家在投放PPC广告时，最好每天抽空查看一下广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标是否突然发生变化：

① 展示量(Impression)突然下降

② 广告投入产出比(ACOS)突然上升

③ 转化率(Conversion)突然下降

当你通过以上数据分析发现产品广告被其他人恶意点击了，你可以之间向Amazon进行投诉。具体流程：进入卖家支持 - 联系我们 - 广告 -广告活动管理，并发送邮件。

对于广告的“恶意点击”行为，卖家也不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：

Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。

① 突然剧增的点击量；

② 通过软件进行的恶意点击；

③ 非法（不符合规范）的点击：

④ 一定时间内的重复点击。

如果亚马逊卖家想避免这些恶意点击对广告产品的不良结果，可以对需要做广告的一个产品开2-3个广告组，减少单个广告对其产品销量的影响，现在基本大部分产品都少不了做广告，所以为了精准投放、保障自己广告达到效果，一定要及时分析广告报表，优化更新关键词。