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• 日期: 2020-06-30

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随着跨国电子商务行业的人气高涨，越来越多的电子商务企业进入到亚马逊平台，开展市场销售。了解自己和了解对方可以赢得每一场战斗。这个小系列给新手朋友带来了一些重要的亚马逊基础知识，以前不知道的卖家和朋友也可以进来补课。

一、亚马逊简介：

成立于1995年的《财富》500强公司亚马逊（amazon）已经成为世界上最大的在线商品零售商之一；亚马逊中国也启动了一个全球商店项目，引入更丰富的选择，并向第三方卖家提供出口电子商务服务。亚马逊平台主要为五个欧洲国家提供“欧洲统一配送物流”(EFN)，可以帮助卖家在五个欧洲国家实现统一的仓发货和物流服务，并可以配送在其他欧盟国家产生的订单，方便卖家在亚马逊欧洲网站上为客户提供本地化的客户服务和快速配送服务，帮助卖家最大化其在欧洲的国际业务。在北美市场，亚马逊提供亚马逊物流服务，可以在2-3天内发货，最快第二天就可以到货了。FBA交付的产品将在网页上显示亚马逊物流交付的“FulfillmentbyAmazon”标志，客户将知道亚马逊将负责包装、交付、客户服务和退货等所有环节。亚马逊将对交付过程中的负面顾客体验负责，卖家不需要担心交付过程带来的负面评论。

二、Amazon平台的优势：

1、注重产品和服务

2、比较适合打造爆款

3、监管制度比较严格

4、利润相对而言可观

5、比较适合走品牌线路

6、客户群体广

三.亚马逊需要预先考虑的几个问题：

1.我的定位都有什么？

定位是第三方平台中最基本、最本质的问题。如果你代表一家工厂，那么注册账号和培养自己的品牌是你最正确的选择；如果你是一家贸易公司呢？是做工厂的品牌代理加盟经营，還是和工厂协作，塑造自身的知名品牌？或是仅仅想在亚马逊卖货挣钱？在账户申请方面，无论工厂是在全球还是在不同的地点自己开店，都没有大问题。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，拥有工厂背景的第三方卖家还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，直接到各个站点上注册账号自己开店，或者到雨果网软件当中的绿色通道来进行网上报名注册账号也是很棒的选择。不同的定位会影响到你之后的整体运营管理，因此 ，先确定自己要以怎么样的角色进入到Amazon，之后再继续下去。

2.我应该如何管理供应链？

供应链层面，最基础的是会涉及到到底是当地送货還是挑选利用海外仓发货。商家们能够依据自身所运营的类目、商品的规格、净重做下成本预计，进而选择较为合适自身的发货方式，比较轻便的物件能够挑选本土发货，而本土发货在中国是有很多货运物流方式的。对于类目如果是家居饰品以及较为重的商品时，就可以关键考虑到海外仓储了，尤其是FBA。你需要依据产品的规格和净重来对产品来开展判断，以后再依据产品的所属级別来结算FBA总费用。

3.我的货源都有什么？

你的供应稳定吗？你自己的价格有优势吗？在决策以某一商品进到amazon时，应当最先考虑到这一点。供应源不稳定的话，即使你打造出了爆款，商品也不能发货，或者物流时间太长，买方无法评价，反而有可能降低店铺的权重。亚马逊对不同类别的销售有很多限制，如果你打算经营的类别在限制范围内，你可能需要申请这些类别下的额外权利。同时，在类别下，还必须考虑SKU的数量和分布。虽然亚马逊是一个面向产品的平台，没有明确的商店概念，并且不需要太多的sku来获得流量和曝光，你的sku号码将会影响你的销售计划的选择，不管你是个人还是专业的卖家。同时，它还涉及到您的产品组合分布和具体的产品销售策略。（来源：连连跨境）